Frente al lujo exclusivo o el maquillaje, los productos esenciales de aseo sostienen a toda una industria en el país. Empresas con historia como la andaluza Briseis y su mítica marca Tulipán Negro demuestran cómo la reinvención del desodorante o el gel de baño ha devuelto el placer por las cosas sencillas.

A menudo, al pensar en la industria de la belleza, la mente viaja de forma automática a productos premium o tratamientos exclusivos. Sin embargo, la verdadera columna vertebral de este sector en España es mucho más cotidiana, democrática y familiar. No se encuentra en las tiendas de lujo, sino en el cuarto de baño de cualquier hogar y se activa cada mañana con un gesto tan sencillo como abrir el grifo de la ducha.

Los últimos análisis del sector de la perfumería y el cuidado personal reflejan un cambio silencioso pero profundo en las costumbres, el cual revela a una sociedad profundamente concienciada con el bienestar diario. Cuidarse ya no se entiende como un extra para ocasiones especiales, sino como una combinación de pequeños hábitos cotidianos para empezar el día con buen pie. Y en este nuevo escenario, los llamados «básicos» de toda la vida —el gel de baño, el champú y el desodorante— son los reyes indiscutibles.

El triunfo de lo imprescindible

Los datos de consumo reflejan que la inmensa mayoría de los españoles considera la pasta de dientes, el gel de baño y el desodorante como elementos absolutamente irrenunciables en su día a día. De hecho, más del 93% la población utiliza gel de baño a diario, mientras que un rotundo 83% confiesa que el desodorante es un paso obligatorio antes de salir de casa. Sin embargo, mientras otras categorías ligadas a la estética —como el maquillaje— fluctúan al ritmo de las redes sociales, la cesta de la higiene permanece imbatible.

Es precisamente en este territorio donde una empresa familiar como la almeriense Briseis ha construido su relevancia nacional e internacional. Con su marca insignia, Tulipán Negro, la firma encarna a la perfección el éxito de los productos que acompañan desde la infancia. El consumidor español es extraordinariamente fiel a sus marcas de confianza a la hora de llenar la cesta de la compra, especialmente en categorías de cuidado personal e higiene, buscando la seguridad de productos que ya conocen. No es para menos: cada español invierte una media de 234,5 euros al año en productos de cuidado personal, y la inmensa mayoría prefiere hacerlo en supermercados y tiendas físicas —que concentran el 90% las ventas del sector— antes que a través de internet.

De la necesidad al «momento spa» en casa

Pero que sean productos básicos no significa que sean aburridos. El gran acierto de Tulipán Negro en los últimos años ha sido entender que el consumidor actual busca algo más que «limpieza» cuando entra a la ducha; busca una experiencia. El desodorante o el gel de baño ya no se compran por mera obligación de aseo, sino como un pequeño catalizador de buen humor.

La marca andaluza ha sabido revolucionar los lineales de las grandes superficies democratizando lo que podría llamarse «la cosmética de la felicidad». A través de su famosa gama Gourmand —con geles de baño, desodorantes, lociones corporales, brumas corporales… con aromas que evocan nubes de algodón, gominolas, fresas o chocolate— han logrado transformar un hábito automático en un estímulo para los sentidos. Han conseguido que el momento del baño compita en sensaciones con la perfumería selectiva, pero con precios aptos para todos los bolsillos.

Cuidarse la piel y oler bien se ha consolidado como una de las actividades favoritas de los españoles para desconectar y reducir el estrés, al mismo nivel que hacer deporte o escuchar música. Un gel con el aroma a infancia o un desodorante en stick eficaz ya no son simples herramientas de aseo; son pequeños refugios de confort en mitad de la rutina.

El encanto del supermercado de barrio

Existe otra particularidad en la forma de consumir que beneficia a marcas de toda la vida: la experiencia física. A pesar del auge imparable de internet en otros sectores, cuando se trata de elegir cómo oler, los españoles siguen prefiriendo el supermercado tradicional y las tiendas de barrio.

Se busca pasear por el pasillo, coger el frasco, mirar el diseño y, sobre todo, dejarse guiar por el olfato antes de tomar una decisión. En ese entorno, la presencia icónica y el constante juego de colores y olores de Tulipán Negro juegan con una ventaja gigante: conectan con el recuerdo y la nostalgia del comprador en el propio punto de venta.

En un mercado saturado de productos efímeros y promesas milagrosas que envejecen de un mes para otro, la industria del cuidado personal demuestra que su verdadera fuerza reside en la solidez de sus cimientos. Las rutinas de higiene diaria son un refugio a prueba de crisis, y firmas como Briseis recuerda que, a veces, el mayor éxito industrial no consiste en inventar la rueda cada temporada, sino en conseguir que algo tan ordinario como la ducha de cada mañana sea una experiencia extraordinaria.

Fuente: Emprendedores de Hoy